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吉林华康药业2021年营销工作计划汇报会议圆满召开

来源:6165con登录平台时间:2021-03-05打印

导读:


“解放思想、创新转型、夯实基础、突破发展”
吉林华康药业2021年营销工作计划汇报会议圆满召开

       前言

       2020年是极不平凡的一年,“新冠”疫情给全国经济发展带来了严峻的考验,医药行业发展也受到了巨大的影响。2021年面对疫情持续、复杂的医药市场环境,面对新生态变革,医药营销工作将迎接更加严峻的困难和考验,同时,行业的变革必然诞生新的机遇。
       
       
以转型升级应对产业变革,以创新策略适应医药市场终端格局变化,以综合举措创造突破发展。2021年营销系统全面落实公司经营指导思想:

       🔷“解放思想、创新转型、夯实基础、突破发展”,继续推进以“医生和患者”为 双中心的“学术为引领,利益为保障,品牌为支撑”的 “一主两翼”,“专业化”、“精细化”组织营销模式;
       🔷稳步构建“医疗终端+零售终端”共同支撑企业发展的业务格局;
       🔷强化完善升级学术推广体系,向一线做市场动能转化,成为营销转型发展的助推器;向精细化管理、合规化经营要发展保障;
       🔷2021年奋斗目标:努力实现发货增长20%、销售收入增长20%;
       🔷中期目标:“两片”十亿,“双清”五亿战略规划;心脑血管、中药抗炎、儿科、骨科四大产品线专业、专家型企业建设。

       围绕2021年公司经营指导思想,为确保完成年度任务指标、进一步保障可持续发展,经营销系统充分调研、研讨,制定2021年度营销计划、目标、策略及支撑体系,于2月28日组织召开“吉林华康药业2021年营销工作计划汇报会”,向公司作全面汇报。


       参会人员
       朱总携公司经营班子、各系统总监出席本次会议。参会人员还包括:销省区经理、妇儿事业部、市场部、销管部、招商部负责人及各部室相关人员。

会议议程

高雪总监主持本次会议

        李存祥副总经理汇报营销工作计划
会议首先由李存祥副总经理向公司经营班子汇报“吉林华康药业2021年营销工作计划”。李总深入分析医药营销产业政策,明确公司“十四五”规划及战略任务,2021年公司经营指导思想。就2021年营销目标体系及重点工作计划进行讲解。


高雪总监汇报营销目标、费用预算及策略
市场总监高雪就2021年度营销目标、费用预算及营销策略(产业环境分析、目标体系、费用预算及重点策略分析)做汇报。


于永嘉总监进行政策解读
产品线总监于永嘉就“两片”十亿、“双清”五亿战略发展规划及政策进行解读。


李佳莹总监汇报工作计划
      商务总监李佳莹汇报公司商务管控及精细化营销管理工作计划。


肖杨经理汇报事业部计划及规划
      妇儿事业部总经理肖杨汇报2021年妇儿事业部工作计划及发展规划。


       
深入研讨

       汇报结束后,朱总带领经营班子及全体参会人员就“两片”十亿、“双清”五亿战略发展规划及政策进行深入研讨。经营班子给予方案高度评价,表示“两片”十亿、“双清”五亿战略发展规划及政策,分析深入、内容全面、政策灵活、可执行性强。充分肯定营销团队面对2020年各项挑战,表现出的华康人不服输、不怕苦精神,对营销团队取得的各项成就表示祝贺。同时,经营班子成员及各部门同事就方案内容、各部门分工配合以及下一步工作内容、计划提出了宝贵意见和建议。



       王总表示在多种不利因素影响下公司仍然取得较好的销售业绩,是营销系统全体努力的成果,对营销团队提出表扬。充分认可2021年指标提升,营销费用持平的整体预算,并从成本控制、队伍建设以及政策落地执行等方面提出建议。
       金总对营销团队经过充分调研和探讨所做的2021年营销计划表示高度认可,认为方案目标明确、架构清晰、政策全面,可落地执行性强。并从降低成本角度分析,毒性保护性成分替换,可作为长期规划立项实施,保障企业长期可持续健康发展。
       陆总表示2020年公司营销管理水平大幅提升,对在2020年诸多不确定因素影响下取得的销售业绩表示赞许。并从对标业内先进企业、产品,梳理竞品以及细化队伍建设管理和探索市场规律等方面提出建议。
       公司研发、质量、生产、财务等各系统均从部门工作角度对如何支持和配合营销团队,完成2021年公司指标规划和公司“十四五”发展战略规划提出意见和建议。并表示将从全方位、多角度全力支持和配合公司营销工作,未来将快速丰富产品线组合,加速上市许可持有人制度推进,大力保障市场产品供应,同时从财务角度为营销工作做好保驾护航工作。

       会议总结

       最后朱总代表经营班子充分认可本次会议内容,表示国家医保3月1日即将正式执行,本次会议既是汇报会,又是交流、研讨会,通过交流和研讨进一步完善了2021年营销工作方案和“两片”十亿、“双清”五亿发展战略规划。提升了方案全局性、系统性和可操作性。
       朱总全面、深入的总结本次会议,表示:经过全体华康人努力奋斗,公司“十三五”期间发展战略清晰明确,业绩稳定持续增长,四大产品线不断丰富,“医疗+零售”双线驱动发展,“两片”十亿战略目标可及,实现“央视、互联网+”相结合品牌建设,工业园区建设稳步推进,团队建设日趋完善,储备营销、研发、生产人才。为未来公司“十四五”发展战略目标达成,打下坚实基础。
       朱总按照公司发展战略规划,对下一步营销重点工作提出具体要求:持续推进专业化、精细化、合规化组织营销模式创新转型升级;聚焦基本药物目录工作;加强团队建设,提升营销工作精细化程度;妇儿事业部做好产品发展规划,对标业内儿药标杆企业,在专业化、精细化、合规化方面探索先行;通过向“存量”要“增量”、向“增量”要“增量”和发展“零售”模式,实现“两片”十亿发展战略目标;“双清”五亿发展要细化多层级代理模式,多种方式相结合,实现精细化管理;持续推进成长型产品培育工作;重视和稳步实现营销模式合规化工作。
       最后朱总代表经营班子表示,将全局统筹把握,全力支持营销工作,各部门、各岗位均要服务好营销工作,多维度、战略层面形成全员营销思维。希望营销团队和营销管理干部树立全局意识,对标优秀企业,不断学习,做与时俱进、勇于创新的专业型管理干部,将华康营销团队打造成为“责任感强、能担当、有作为”的营销团队。

    

       李总代表营销团队对公司领导、各部门对营销工作的大力支持、配合表示感谢!同时表示全体营销团队将保持华康人脚踏实地、努力奋斗的工作作风,不断永攀高峰,完成2021年营销指标规划!
       让我们全体华康人坚定不移的走“质量立企、科技强企、品牌兴企”发展路线,打造心脑血管、中药抗炎、儿科、骨科四大产品线专业、专家型企业。将吉林华康药业建设成为专注医药健康产业,标准化、现代化、国际化领先平台企业!为实现“百年华康”努力奋斗!




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